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[摘要]说到电商运营，估计很多老板都被TP和淘宝小二以及所谓的专家给糊弄糊涂了，觉的所谓淘宝运营，其实是一个很技术的活儿，但只有落到实处操作了，淘宝，京东等电商，说到根上，商 才是主要，电 子渠道所带来的新技术诸如 直通车竞价，淘宝SEO等 都只是营销思考
说到电商运营，估计很多老板都被TP和小二以及所谓的专家给糊弄糊涂了，觉的所谓电商运营，其实是一个很技术的活儿，但只有落到实处操作了，淘宝，京东等电商，说到根上，商 才是主要，电 子渠道所带来的新技术诸如 直通车竞价，淘宝SEO等 都只是营销思考附带的操作而已。
举个最简单的例子吧，想必现在还有很多人，很多老板以及电商从业者，还在盲目的看竞争对手，这个产品 什么词进来的呀？什么词转化的呀？然后 想都不想的去操作了，去推广了，按照别人的热搜索词，热转化词 去优化去了。
这样的下场，大多数是 别人的词 点击率高到你追不上，词单击单价低到你流口水，直通车点击率优化的 淘宝搜索和天猫搜索，惊艳的让你不知所措
例子很平常，我想说的核心是，网络营销，尤其是电商，的确最缺的是执行力，最缺是实干，但如果不动脑袋的去思考，那么就跟傻苦力，只懂卖力气的，没什么区别。"
"那么电商运营要思考啥了？怎样才是我们去操作的标杆了？
需要考虑的有以下五个问题：
1，你这个类目（包含二级类目 如女装下的衬衫），每天有多少人浏览？又有多少人成交？
知道了这些，你也就明白了 你的市场容量有多少，你和你的竞争对手在抢多少人？你主推的产品属性，月周天在天猫淘宝上的销量如何？知道了这些，你起码也就知道了你的产品 潜力 前景怎么样？
如果你的产品属性，月周天的需求少的可怜，都不是类目用户喜欢和需求的，你就是把所有的热词都堆上了，你觉的有用吗？一些直通车的大拿 可以吹嘘，我可以把这些词 烧到2毛钱/点击，点击率是上去了，但产品不是人家想要的，转化必然差的要死，你的ROI也就惨淡的可怜了
2，成交的都是些什么人？年龄？身份？性别？工作？
别觉的 老生常谈，其实大多数人看这些有必要吗？谁都知道，在淘宝买东西的人 都是些办公室的白领什么的，年龄嘛 肯定都在18-26之间撒，职业什么的，IT啦等等，如果你想的，和我现在说的 差相仿佛，那么你确实没资格说什么老生常谈了。
说重点吧，感觉有点废话多，你统计过没有？
18-24的占总数的多少？25-29的占总数的多少？30-34的占总数的多少？小舟还是举例吧，通过这组数字，我可以简单分析到，25-29的是主流，这群人消费能力有，在结婚年龄，婚前产品 有潜在需求，如：红包啦，婚庆小礼品啦等等，18-24岁和30-34岁，那么我们可以想到是主流是 页面装修，颜色风格什么的可以偏成熟化，而不是 对着竞争对手瞎琢磨，此外，设计产品价格，搭配产品服务的时候，可以价格可以偏高些，做好产品的质感和服务，另外放些特惠打折低价的，以照顾18-24岁的人群。
文字叙述很是繁琐，如果是口述，就简单说了，因为可以比划的。
举例其实都很偏面？最核心 最主要的，因为只有弄清楚了成交人群的年龄？身份？性别？工作？等等， 你才能大概判断他们得 购买力，每个年龄层及身份群体的特性属性，从而进行针对性的营销和操作。
3. 他们会怎么买了？选择网络最主要是因为什么了？找到我们又是因为什么了？
很多人第一时间想到了 便宜，所以想都不想的 去跟别人价格战去了，有些人想到了货物繁多，便于选择，所以想都不想的去铺货了。
不可否认，的确有这些因素，但这些重要吗？重要，但对你重要吗？不好说了吧，我们要思考的是，他们选择网络最主要的诱因？通常情况大多数是能更好的选择到他所喜欢的，所需要的产品。
好了，你的机会来了，这群人 都是怎么着他们要的产品的呀？
搜索？有多少人了是通过淘宝搜索？多少天猫？
这个数字，取决你在精力投入比例，别以为淘宝搜索包含天猫，就以为它最多，很多高价格需要高品质的，都是在天猫搜索，天猫类目点进去的。
都是什么词？可以去看竞争对手的，但要注意款式风格和属性。
都是什么时候来淘宝买的？我想你的 产品上架时间，以及直通车投放时间又多了个参考。
他们喜欢点击什么样的图片？产品主图 和直通车推广图 以及产品内页宣传，我想元素 和营销主旨，你应该有了个框架了吧
多少是通过直通车买的？多少是钻展买的？多少是随着聚划算等团购买的？
知道了这些，你难道不知道你的推广，该怎么做了吗？知道了标杆，比着操作，是不是比重复试错，再改错，再试错等循环 来的 节省时间效率了？
4，有哪些人卖的产品和我一样，他们和我比，优劣在哪儿？价格？卖点营销，搭配服务等等
这个产品一样，我说的是款式风格，当然最主要的是属性，通过我的思路走下来，在第一个问题 就应该明白，每天来网上买东西的人都是有一定数量的，你没抓住，你的竞争对手就抢走了，弱肉强食表现的淋漓尽致，我们没必要下作的去黑别人，做好自己即可。
怎么做好自己？还是那句话，把我的产品和竞争对手做个比对，敌我优劣列出来，你一个人不行，如果可以 尽量找三四个人，因为每个人的视角都不一样，你需要汇总和分析。
比如，我的产品和竞争对手的是一样的，都是婴儿床，我着重体现的是婴儿车的质感和款式，竞争对手着重体现的是 婴儿车 如何让妈妈们放心，如何让宝宝更加快乐安全舒适。
效果 我想就不用说了吧，另外，最主要的就是价格的把握了，看看竞争对手 什么款式价格卖的最好，你心里 起码也有个基本的比对了。
5，我们这个类目，卖的最好的是产品有哪些？都有什么特征特性和不同了？
说句不该说的，也许很多人 连自己家什么产品卖的好都不知道，当然我是说哪些推广和运营，别急着否认，看看后台数据，谁都知道，但为什么卖的好了？最近为什么又销量停滞了了？如果你只知道看数据，我想你 该傻眼了。
做电商运营，推广以及策划，起码要有一个人知道，当然运营是首当其冲的，要知道最近7天，卖的最好的产品是哪些？都有些什么特征？也就是产品属性，都是哪些商家？列个TOP10出来，有你的竞争对手，没你，说明你的竞争对手都甩了你几条街了，如果没有，恭喜你，说明你超越他不是那么难办的事儿。
当然列出了这些，对我们最核心的帮助，还是新品选款，以及 主推爆款等等，都有了选择和放向，这也就是我要说的标杆。
最后祝愿 所有的老板能够旗开得胜，赚翻了，所有的电商工作者，能够马到功成，赚HIGH了
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